Chargé d'Affaires Multi Technique H/F - 86

Le cabinet HOREA Conseil dispose d'une offre de services complète pour les entreprises et les candidats. Chaque collaborateur est spécialiste dans son domaine d'intervention, de par sa formation et son expérience, et tous partagent la même vision du métier.

Ensemble, nous travaillons la gestion stratégique des Ressources Humaines de nos clients, avec des valeurs partagées.Et si vous mettiez votre énergie commerciale et votre curiosité technique au service d'un secteur en pleine expansion ? Rejoignez Legallais, le multi-spécialiste reconnu du second oeuvre du bâtiment, et devenez un acteur clé de leur développement sur le Facility Management !
Sur le secteur des Yvelines et de l'Essonne (78, 91), vous développez et animez des comptes stratégiques (Sodexo, Vinci, Bouygues, Idex, etc.), en exploitant les accords-cadres nationaux.

1. Développement commercial & gestion des accords-cadres
o Prospecter de nouveaux clients, selon un fichier qualifié et un planning établi avec le Responsable Développement,
o Déployer et développer les accords-cadres mis en place par la cellule Grands Comptes (RCC), via des visites terrain régulières et le suivi opérationnel des sites associés,
o Promouvoir l'offre Legallais et accompagner les phases avant-projet auprès des clients en Accords-Cadres
o Collaborer avec les fournisseurs partenaires afin d'obtenir des avantages compétitifs, tant dans les réponses commerciales que dans le développement futur des accords.

2. Suivi, pilotage et performance commerciale
o Assurer le suivi des accords-cadres en cours, dans le respect de l'arbre décisionnel, du cahier des charges et des engagements contractuels,
o Être le garant de la tactique commerciale mise en oeuvre et piloter les suites de négociation,
o Gérer le suivi des tarifs, devis et litiges, et mettre en place les actions correctives appropriées en lien avec la comptabilité,
o Atteindre les objectifs fixés en étroite collaboration avec le Responsable Développement,
o Mettre à jour systématiquement les outils CRM / ERP afin d'assurer un partage de l'information fiable, structuré et en temps réel.

Ce poste vous demandera :
du relationnel et du multi-contacts,
du suivi, de la coordination et du pilotage,
une approche structurée, orientée résultats,
une logique réseau (clients + fournisseurs + interne),
et une capacité à valoriser tout le catalogue Legallais.

Profil recherché
Expertise en gestion grands comptes et vente multi technique,
Capacité à vendre en volume et à piloter une stratégie commerciale multi-interlocuteurs,
Goût pour le travail en réseau, maîtrise des techniques de vente
Organisation, autonomie, sens du résultat et aisance avec CRM / indicateurs.

Conditions du poste
Rémunération attractive + prime variable sur objectifs
Avantages sociaux : Mutuelle et retraite par capitalisation prise en charge à 100%, tickets restaurant, intéressement & participation et 17 jours de RTT
Matériel : iPhone 15, PC portable
Véhicule de fonction : 5 places pour allier confort et efficacité