Alternance - Commercial Grands Comptes H/F - Groupe SORÉGIES

À propos de nousVous trouverez chez nousdes métiers qui ont du sens et de l'ambition. Au service des territoires, avec des énergies vertes et responsables. Au service de nos clients, avec des solutions compétitives et durables. Comme nos 500 collaborateurs, vous apprécierez d'évoluer dansun groupe performant et innovant,sachant s'adapter avec agilité à un secteur en pleine mutation.Un groupe à taille humaine,où la polyvalence, l'esprit d'initiative et la transversalité sont indispensables pour mener nos projets avec succès. Un groupe aussi attentif au développement de votre carrière qu'à votre équilibre de vie. Nous défendons un modèlequi permet aux territoires de prendre en main leur destin énergétique et de créer de la valeur économique, sociale et environnementale.
Descriptif du posteTu es à la recherche d'une alternance dans un secteur en pleine mutation ? Tu souhaites rejoindre ungroupedynamique, 4e énergéticien français ?ChezAlterna énergie, tu travailleras aux côtés d'équipes engagées qui accompagnentles plus grands consommateurs français d'électricité et de gazdans leurs enjeux de fourniture et de transition énergétique.Situes passionné par la vente, que tu as un goût prononcé pour les défis et que tu veux découvrir l'universdela fourniture d'énergie, cette offre est faite pour toi !Tes missionsEn tant queCommercial grands comptes(H/F), tu auras l'opportunité d'apprendre aux côtés de collèguesexpérimentéset de participer à des projets à impact. Paul Caillaud, ton tuteur t'accompagnera et te formera sur lesdifférentesétapes du processus commercial, de l'acquisition à la fidélisation de nos comptes clés poursatisfaireleur besoin de fourniture et de services additionnels.Stratégie commerciale et prospectionParticiper à l'élaboration de la stratégie de commercialisation de l'offreIdentifier et mettre en oeuvre les stratégies d'approches des comptes et d'identification des leadsQualifier les opportunités commerciales auprès des comptes stratégiques du portefeuille clientsPiloter le cycle de vente complet : prospection, rendez-vous découverte, proposition de valeur, négociation,closingContribuer à la construction de la roadmap produit en partageant régulièrement les feedback clientsGestion des appels d'offres (AO) et contractualisationDétecter les AO à valeur ajoutée pour Alterna reçus via des plateformes,emailset contacts téléphoniquesCoordonner les ressources internes et piloter la construction d'offres sur-mesurePorter les offres et assurer la contractualisation dans le respect des process internesAccompagner les clients dans la mise en place de leurs contratsSuivi de portefeuille, accompagnement et fidélisationAssurer une relation de proximité avec les clients du portefeuille : formations, organisation de points de suivi réguliers (businessreview, bilans de performance etc...)Assurer le renouvellement des contratsJouer un rôle de conseiller stratégique pour identifier, proposer et développer de nouvelles fonctionnalités, modules ou services à valeur ajoutéeAssurer unreportingrigoureux et régulier des activités notamment via le CRMMettre en place des plans d'action pour améliorer la satisfaction clientsProfil recherchéTuprépares unBac +5avec unespécialitécommerce/businesset tu recherches une alternancededeux ans dans le secteur de l'énergie.Tu disposes de :Une appétence pour les chiffres et l'analyse des donnéesUn tempérament commercial affirmé : tu sais identifier les opportunités et les saisirUn goût du travail bien fait : tu fais preuve d'une grande rigueur dans tes dossiers au quotidienUne posture pro : tu incarnes les valeurs du groupe et tu sais rassurer tes interlocuteursUne organisation à toute épreuve : tu sais gérer tes priorités et travailler en équipeUne grande curiosité, tu es prêtà t'impliquer dans un secteur complexe et à enjeuxConformément aux engagements pris par le GroupeSorégiesen faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, cet emploi est ouvert à toutes et à tous, à compétences égales et sous réserve de l'aptitude médicale délivrée par la médecine du travail.Qualité de vie et conditions de travail : un engagement concretPourquoi cette alternance est faite pour toi ? Un secteur passionnant: tu évolueras dans un domaine stratégique avec des enjeux liés à la transition énergétique et aux solutions innovantes en matière d'énergie Une véritable formation: tu seras accompagné par des professionnels expérimentés et tu bénéficieras d'un parcours d'intégration complet. Mais aussi des avantages XXL : Rémunération: salaire mensuel supérieur au minimum légal (majoré de 15 points dans la limite du SMIC) + primes d'intéressement et de participation attractive.Logement: aide de 200€ par logement loué Mobilité: prise en charge à 100% des abonnements de transports en commun + aides à la mobilité durable (covoiturage, vélos électriques) + aide au permis de conduire Diplôme: prime de 100€ à l'obtention de ton diplôme Carte restaurant: titres d'une valeur de 11,50€ par jour travaillé, financés à hauteur de 60% par l'entreprise Télétravail : possible sous conditions Comité d'entreprise: accès à la caisse centrale des activités sociales des IEG (CCAS) Envie d'en savoir plus sur l'alternancechezSorégies? Retrouve notre page dédiée.Postuler à cette offre

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