0000129001 - Directeur Territorial - Directrice Territoriale H/F - 86

La Direction du réseau déploie le spectre de l'offre de la BDT au niveau local en s'appuyant sur 16 directions régionales, dont elle assure le pilotage commercial. Elle mobilise les savoir-faire ainsi que les expertises territoriales de ses équipes pour répondre aux besoins et attentes des clients de la BDT, en mettant également en oeuvre les programmes territoriaux auxquels la BDT contribue et en accompagnant les différents clients et leur projets en ingénierie, prêt et investissement.

Chiffres clés de la Direction régionale Nouvelle-Aquitaine :

Ø Effectif de la Direction régionale : 90 agents

Ø 5 implantations (Bordeaux, Limoges, Pau, Poitiers, La Rochelle)

Ø 8 plaques territoriales (4 Nord / 4 Sud)

Objectifs de la Direction régionale en 2025

Ø Secteur public local (dont EPL et hôpitaux) : 325 M€

Ø Secteur habitat social : 900 M€

Ø Secteur entreprise : 60 M€

Ø Secteur professions juridiques : 35 M€

Ø 22 villes labélisées Action Coeur de Ville ; 14 Territoires d'industrie ; 81 quartiers prioritaires Politique de la Ville ; 197 villes lauréates PVDEncadrer et accompagner une équipe de 4 chargés de développement territoriaux, dont une apprentie, dans un objectif de développement des compétences des collaborateurs et d'optimisation des résultats économiques.

Promouvoir l'offre globale de la Banque des Territoires sur votre périmètre d'intervention territorial (départements de la Vienne et des Deux Sèvres).

Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale régionale et la décliner opérationnellement.

Vous êtes membre du comité de direction élargi (CODIR-E) de la direction régionale, du comité régional d'engagement (CRE), du cercle managérial de direction ainsi que du comité commercial de la zone Nord (CODEV).

Activités principales

Être l'interlocuteur référent auprès des clients de sa plaque territoriale (815000 habitants, soit 13% de la Nouvelle Aquitaine). Vienne et Deux-Sèvres sont deux départements à dominante rurale structurés autour de pôle urbains forts (Poitiers, Niort, Châtellerault) et bien desservis par les réseaux de transport régionaux et nationaux. Poitiers, organisée en communauté urbaine et 3ème ville de la Région, est principalement orientée vers le tertiaire public et le tourisme (Futuroscope). La plaque comprend 7 bailleurs sociaux (dont 1 Immobilière Atlantic Aménagement intervenant sur 5 départements) et de nombreux autres partenaires locaux (EPL, EP de santé, CCI).

Représenter la Banque des Territoires auprès des partenaires publics (collectivités locales, Etat) et des partenaires privés et au sein des comités de pilotage et des instances régionales, territoriales et locales constituées avec des acteurs de l'économie mixte (SEM patrimoniales, énergétique et touristiques) ou du secteur privé.

Développer la connaissance de son écosystème pour répondre au mieux sur les prospectives du territoire et assurer une veille sur les opportunités sur sa plaque territoriale

Identifier, prospecter et développer les opportunités commerciales de la Banque des Territoires (assurer le sourcing des projets au regard des spécificités du territoire, des axes stratégiques de la BDT et de la doctrine d'intervention).

Développer l'offre de la Banque des territoires sur l'ensemble des métiers (bancaire, investisseur et prêteur).

Négocier et développer les relations avec les clients et les partenaires
Assurer, avec les chargés de développement territoriaux les missions de conseil et d'appui auprès des clients (projet de financement, de développement, structures d'exercice, restructurations, investissements et contribuer au montage et au pilotage de projets)

Arbitrer et présenter les dossiers en comité d'engagement

Garantir et défendre les intérêts patrimoniaux de la CDC (mandats sociaux)

Assurer le reporting auprès du directeur du développement commercial et territorial et du comité de direction

Animer son collectif de travail en pilotant l'action commerciale de son portefeuille et en déléguant l'autonomie suffisante à son équipe afin d'atteindre les objectifs attendus