Alternance Chargé·e de Développement Entreprises H/F - Manpower Group Talent Solutions

ManpowerGroup Talent Solutions, division Consulting et Solutions RH de ManpowerGroup et leader de son marché, propose des expertises concrètes en matière de gestion des Talents grâce à une approche conseil renforcée et un accompagnement responsable des transformations des équipes, des organisations et des expériences du travail.

Pour en savoir plus rendez-vous ici : Talent Solutions - ManpowerGroup

ManpowerGroup Talent Solutions, nous recrutons pour notre client l'APEC.

À l'Apec, nous accompagnons chaque année des milliers de cadres, de jeunes diplômé·e·s et d'entreprises dans leurs projets professionnels et leurs recrutements.

Présente partout en France avec 1 300 collaborateurs, nous agissons au plus près des territoires pour connecter les talents et les opportunités.

Association paritaire investie d'un mandat de service public, l'Apec agit au service de l'emploi cadre et du développement des entreprises.

Ce sont plus de 70 collaborateurs en région Nouvelle Aquitaine qui accompagnent les cadres, jeunes diplômés et les entreprises dans la réussite de leurs projets à Bordeaux, La Rochelle, Poitiers, Limoges, Pau, Bayonne, Angoulême, Bègles et Niort.

Nos missions s'articulent autour de trois priorités :
- Accompagner l'évolution professionnelle des cadres et des jeunes diplômé·e·s.
- Soutenir les entreprises dans leurs recrutements, notamment les TPE-PME.
- Éclairer les acteurs de l'emploi cadre grâce à des études et analyses sur les évolutions du marché du travail.

FINALITÉ DU POSTE

- Promouvoir les services de l'Apec auprès des entreprises, des partenaires et des acteurs de l'emploi et les accompagner dans leurs pratiques de recrutement et de gestion RH en appui des équipes BtoB.
- Favoriser la mise en relation entre les cadres, les jeunes diplômé·e·s et les entreprises du territoire.

Vous évoluerez au sein du centre Apec de Poitiers, en lien étroit avec les équipes (consultants entreprises, conseillers clients, consultants en développement professionnel et chargés de coordination et d'information clients) des centres de La Rochelle et Limoges, et en interaction régulière avec les acteurs économiques locaux.

MISSIONS PRINCIPALES

Rattaché·e à la Responsable de centres et avec l'appui de votre tuteur, David Consultant Entreprise, vous mettez en oeuvre les activités suivantes :

1. Prospection et relation clients

- Prospecter des entreprises (rebond sur offres, sourcing, phoning...)
- Appuyer la prise de rendez-vous auprès des entreprises du territoire
- Promouvoir les services de l'Apec auprès d'une cible de cadres actifs (appui au CEP)

2. Développement partenarial

- Participer à la structuration du maillage territorial et partenarial
- Identifier de nouveaux partenaires et relais locaux
- Participation à certaines réunions de partenaires sur projets locaux, en relais des Consultants ou de la Responsable de Centre

-Participation à la veille économique pour compléter le repérage d'interlocuteurs, prospects, évènements locaux

3. Mise en relation cadres / entreprises et suivi de l'activité

- Réaliser une veille sur les offres d'emploi du territoire pour capter de nouvelles opportunités
- Être en appui du suivi des mises en relation initiées par les équipes, afin d'en optimiser l'impact

- Participer, avec l'équipe Entreprise, aux éclairages du marché de l'emploi

- Actualiser les bases de données à partir d'informations collectées (multi-sources) pour prioriser les actions
- Mettre à jour et fiabiliser les comptes clients dans le CRM (données BtoB)
- Contribuer à la traçabilité et à la visibilité des actions menées

4. Appui à l'organisation et à la promotion des événements

- Participer à l'organisation d'événements (Apec Connect, job dating, rencontres réseau...) au Centre ou délocalisés sur les 7 départements dont principalement le Limousin (87 + 23 + 19) et Poitou-Charentes (86 + 17 + 16 + 79)
- Assurer un appui administratif et logistique aux événements organisés au centre ou sur le territoire
- Contribuer à la promotion des événements (ateliers RH, matinales, rencontres...) auprès des entreprises et partenaires
- Intervenir ponctuellement sur des événements régionaux

- Vous préparez un diplôme Bac +2/Bac +3 en commerce, gestion, école de commerce avec spécialisation relation clients, RH (gestion, économie), ou développement d'activité commerciale, avec une appétence forte pour les sujets relatifs aux conseils aux entreprises.

Vous êtes attiré·e par les environnements orientés développement commercial et relation entreprises.

- Vous recherchez une mission en alternance qui vous permettra d'intervenir sur le développement d'un portefeuille d'entreprises, l'analyse des besoins RH, la prospection BtoB, ainsi que la promotion de services de conseil à forte valeur ajoutée. Vous contribuerez également à la mise en relation entre cadres, jeunes diplômé·e·s et entreprises, dans une logique d'impact sur l'emploi.

- Vous faites preuve de proactivité, d'aisance relationnelle et d'un réel sens du développement, dans un environnement où vous serez amené·e à interagir avec des entreprises du territoire (PME, ETI), des partenaires institutionnels et des acteurs de l'emploi cadre sur un périmètre multi-départements.

- Rigoureux·se et organisé·e, vous savez gérer vos priorités et mener plusieurs actions en parallèle en toute autonomie. Vous êtes capable de suivre des actions commerciales et relationnelles, de contribuer à la structuration d'un portefeuille entreprises et d'assurer le suivi des mises en relation.

- Vous êtes curieux·se, à l'écoute et capable de comprendre et d'analyser un besoin client afin de proposer des solutions adaptées.

- Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques (Microsoft 365) et maîtrisez Excel pour le suivi et l'analyse d'indicateurs. Vous êtes également à l'aise avec les outils digitaux et les réseaux professionnels (LinkedIn) dans une logique de développement, de veille économique locale et de structuration de base de données (CRM, fiabilisation des comptes entreprises).

- Vous vous intéressez à la technicité métier du recrutement, aux pratiques RH et aux évolutions du marché de l'emploi cadre, ainsi qu'aux dynamiques territoriales et au développement de partenariats locaux.

- Vous êtes en capacité de vous adapter à une organisation en flex office, au sein d'une équipe pluridisciplinaire et multi-sites composée d'environ 21 collaborateurs, en lien avec des consultants entreprises, des conseillers clients, des consultants développements professionnels et des chargés de relations clients. Le poste implique des déplacements ponctuels sur un périmètre régional (7 départements : Limousin et Poitou-Charentes).

- Le rythme d'alternance souhaité est flexible, avec une préférence pour une présence régulière en entreprise permettant la continuité des actions.

• Sens du relationnel
• Conseils clientèle
• Rigueur et méthode