Ingénieur Commercial - Portefeuille Clients BTP et Produits Techniques H/F - ED Consulting

CDI Nantes et sa région Home office
55 000 à 65 000 € brut fixe annuel + variable jusqu'à 25 % du fixe Voiture de fonction

Vous aimez construire des relations durables avec vos clients, comprendre leurs enjeux techniques et devenir leur interlocuteur de confiance ? Ce poste est consacré à la fidélisation et au développement d'un portefeuille existant, sans prospection de nouveaux comptes.

ED Consulting recrute pour une filiale à taille humaine d'un groupe international, en forte croissance, spécialisée dans la commercialisation de produits techniques à valeur ajoutée destinés aux professionnels du BTP.

Vous rejoignez une équipe qui privilégie la proximité, l'entraide et la réussite collective, avec une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité.

Votre mission : fidéliser et développer un portefeuille déjà constitué

Rattaché(e) au Responsable commercial, vous intégrez une équipe de quatre personnes et bénéficiez de l'appui des équipes commerciales sédentaires, techniques et ADV.

Votre activité repose à 100 % sur un portefeuille de clients existants : aucune mission de chasse ni de prospection à froid. Votre objectif est de renforcer les relations établies et de développer le potentiel commercial de chaque compte.

Au quotidien, vous êtes amené(e) à :

• Entretenir une relation régulière avec vos clients et devenir un partenaire de confiance.
• Comprendre leurs besoins, leurs projets et leurs contraintes pour proposer les produits adaptés.
• Développer les ventes au sein du portefeuille en identifiant de nouveaux projets et des besoins complémentaires.
• Renforcer vos liens avec les décideurs et les interlocuteurs techniques des entreprises clientes.
• Construire et suivre les offres en collaboration avec les équipes internes.
• Veiller à la satisfaction client et à la continuité de la relation commerciale.

Votre terrain de jeu

Basé(e) à Nantes ou dans sa région, vous travaillez en home office, avec des déplacements réguliers auprès de vos clients :

• Environ deux tiers de votre temps de déplacement sur Nantes et sa région.
• Le tiers restant sur un périmètre plus large dans l'Ouest et le Sud-Ouest, notamment Bordeaux et Toulouse.
• En moyenne 4 à 6 rendez-vous clients par semaine.
• Environ 4 à 6 nuitées de déplacement par mois.

Vous organisez vos tournées et votre activité avec autonomie.

Vous avez une expérience réussie dans la vente BtoB de produits techniques auprès de clients du BTP et appréciez particulièrement le suivi de comptes et la fidélisation.

Vous connaissez les attentes et les circuits de décision des professionnels du bâtiment : installateurs, entreprises de travaux ou interlocuteurs techniques et achats.

Une expérience dans les produits liés aux fluides constitue un atout : robinetterie, tuyauterie, raccords, pompes, équipements hydrauliques, génie climatique ou univers proche. Elle n'est toutefois pas indispensable si vous connaissez bien les clients du BTP et savez vous approprier une offre technique.

Nous recherchons surtout :

• Une capacité à instaurer des relations commerciales durables.
• De la curiosité technique et une bonne compréhension des besoins clients.
• Un sens du service associé à une réelle orientation résultats.
• De l'autonomie, de la rigueur et un esprit d'équipe.
• Un anglais professionnel permettant d'évoluer dans un groupe international.

• Service client
• Relations commerciales
• Anglais
• Autonomie
• Analyse des besoins client
• Climatisation
• Fidélisation des clients
• Fidélisation
• Hydraulique