Technico-Commercial Région Centre H/F - Acime-Frame
Technico-Commercial Région Centre H/F
Acime-Frame · Poitiers - 86 · CDI
Les missions du poste
ACIME FRAME
PME spécialisée dans la création, la fabrication et la distribution d'équipement de soin et de santé.
Acime Frame, située à Rinxent (62720), est une PME dans le secteur de la santé, basée à Rinxent sur la Côte d'Opale (62).
Nous concevons, fabriquons et commercialisons du mobilier médical pour le milieu hospitalier avec une mission : le bien-être des soignants comme des patients. Entreprise innovante et en pleine croissance, reconnue pour son expertise et son engagement envers l'excellence, Acime Frame se distingue par sa capacité à allier tradition et modernité.
Acime Frame recherche un Commercial (H/F) avec un savoir faire technique de base pour le secteur Centre. Une expérience approchant le domaine médical est indispensable.
Grâce à votre double compétence commerciale et technique, vous êtes en mesure de comprendre les besoins de vos interlocuteurs, de les conseiller et de leur proposer les solutions les plus adaptées.
Vous êtes responsable du développement et du suivi commercial de votre secteur (départements : 16, 17, 18, 23, 36, 37, 41, 45, 79, 85, 86 et 87).
Vous aurez pour principales missions :
- Développer et fidéliser les clients sur votre secteur
- Assurer la promotion de nos produits et solutions auprès des établissements de santé, collectivités, distributeurs et partenaires.
- Identifier les besoins des clients et construire des offres adaptées.
- Réaliser les démonstrations produits et accompagner les utilisateurs dans leur prise en main.
- Élaborer les devis et assurer le suivi des affaires jusqu'à leur concrétisation.
- Participer aux salons professionnels, journées techniques et événements du secteur.
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les besoins du terrain.
Vos activités au quotidien :
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale (clients cibles, argumentaire, actions de prospection)
- Définir et suivre les objectifs mensuels et annuels
- Développer le portefeuille clients et assurer la relation commerciale
- Réaliser les devis et transmettre les éléments à l'administration des ventes
- Assurer un reporting hebdomadaire (agenda, actions, résultats)
- Participer chez les clients stratégiques à la livraison, à la mise en service et à la formation des produits
- Assurer un SAV de premier niveau
- Gérer les appels d'offre de votre secteur
- Apporter un support au service comptabilité en cas de litiges ou retards de paiement
Le profil recherché
Compétences techniques :
- De l'expérience dans le milieu hospitalier
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Bonne compréhension technique des produits
- Aisance avec les outils informatiques et de reporting
Savoir-faire :
- Organisation et gestion efficace de votre temps et de vos déplacements
- Capacité à argumenter, négocier et conclure
- Esprit méthodique et orienté résultats
- Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel
Savoir être :
- Excellent sens de l'écoute et du relationnel
- Capacité à créer des relations de partenariat durables
- Adaptabilité à des interlocuteurs et environnements variés
- Autonomie, rigueur et esprit d'équipe
Ce que nous offrons :
Une entreprise à taille humaine reconnue sur son marché.
Des produits techniques à forte valeur ajoutée.
Un secteur porteur au service de la santé.
Une réelle autonomie sur votre secteur.
Rémunération fixe + variable.
Afin de maîtriser parfaitement nos produits, nos process et les attentes de nos clients, vous bénéficierez à votre arrivée d'une période d'immersion au sein de nos établissements de Rinxent.
Cette phase d'intégration vous permettra d'acquérir une connaissance concrète de nos solutions, de nos méthodes de fabrication et de l'environnement dans lequel elles sont utilisées.
Vous aimez créer une relation de confiance avec vos clients, comprendre leurs enjeux et leur apporter des solutions concrètes ? Rejoignez nous et participez au développement de nos activités sur la région Centre.
PME spécialisée dans la création, la fabrication et la distribution d'équipement de soin et de santé.
Acime Frame, située à Rinxent (62720), est une PME dans le secteur de la santé, basée à Rinxent sur la Côte d'Opale (62).
Nous concevons, fabriquons et commercialisons du mobilier médical pour le milieu hospitalier avec une mission : le bien-être des soignants comme des patients. Entreprise innovante et en pleine croissance, reconnue pour son expertise et son engagement envers l'excellence, Acime Frame se distingue par sa capacité à allier tradition et modernité.
Acime Frame recherche un Commercial (H/F) avec un savoir faire technique de base pour le secteur Centre. Une expérience approchant le domaine médical est indispensable.
Grâce à votre double compétence commerciale et technique, vous êtes en mesure de comprendre les besoins de vos interlocuteurs, de les conseiller et de leur proposer les solutions les plus adaptées.
Vous êtes responsable du développement et du suivi commercial de votre secteur (départements : 16, 17, 18, 23, 36, 37, 41, 45, 79, 85, 86 et 87).
Vous aurez pour principales missions :
- Développer et fidéliser les clients sur votre secteur
- Assurer la promotion de nos produits et solutions auprès des établissements de santé, collectivités, distributeurs et partenaires.
- Identifier les besoins des clients et construire des offres adaptées.
- Réaliser les démonstrations produits et accompagner les utilisateurs dans leur prise en main.
- Élaborer les devis et assurer le suivi des affaires jusqu'à leur concrétisation.
- Participer aux salons professionnels, journées techniques et événements du secteur.
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les besoins du terrain.
Vos activités au quotidien :
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale (clients cibles, argumentaire, actions de prospection)
- Définir et suivre les objectifs mensuels et annuels
- Développer le portefeuille clients et assurer la relation commerciale
- Réaliser les devis et transmettre les éléments à l'administration des ventes
- Assurer un reporting hebdomadaire (agenda, actions, résultats)
- Participer chez les clients stratégiques à la livraison, à la mise en service et à la formation des produits
- Assurer un SAV de premier niveau
- Gérer les appels d'offre de votre secteur
- Apporter un support au service comptabilité en cas de litiges ou retards de paiement
Le profil recherché
Compétences techniques :
- De l'expérience dans le milieu hospitalier
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Bonne compréhension technique des produits
- Aisance avec les outils informatiques et de reporting
Savoir-faire :
- Organisation et gestion efficace de votre temps et de vos déplacements
- Capacité à argumenter, négocier et conclure
- Esprit méthodique et orienté résultats
- Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel
Savoir être :
- Excellent sens de l'écoute et du relationnel
- Capacité à créer des relations de partenariat durables
- Adaptabilité à des interlocuteurs et environnements variés
- Autonomie, rigueur et esprit d'équipe
Ce que nous offrons :
Une entreprise à taille humaine reconnue sur son marché.
Des produits techniques à forte valeur ajoutée.
Un secteur porteur au service de la santé.
Une réelle autonomie sur votre secteur.
Rémunération fixe + variable.
Afin de maîtriser parfaitement nos produits, nos process et les attentes de nos clients, vous bénéficierez à votre arrivée d'une période d'immersion au sein de nos établissements de Rinxent.
Cette phase d'intégration vous permettra d'acquérir une connaissance concrète de nos solutions, de nos méthodes de fabrication et de l'environnement dans lequel elles sont utilisées.
Vous aimez créer une relation de confiance avec vos clients, comprendre leurs enjeux et leur apporter des solutions concrètes ? Rejoignez nous et participez au développement de nos activités sur la région Centre.
Le profil recherché
Experience: 6 Mois
Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Fabrication de matériel médico-chirurgical et dentaire
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Fabrication de matériel médico-chirurgical et dentaire
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Compétences requises
- Administration des ventes
- Relations commerciales
- Reporting
- Démonstration de produits
- Stratégie commerciale
- Ciblage
- Rédaction d'appel d'offres
- Autonomie
- Rigueur et méthode
- SAV
- Analyse des besoins client
- Techniques de vente
- Pro-activité
- Fidélisation des clients
- Force de proposition
- Suivi des opérations commerciales
